Fiche métier Sales manager : salaire, étude, rôle et compétence | HelloWork (2024)

Fiche métier

Passionné par l'univers de la vente et du commerce, vous souhaitez mettre vos compétences au profit du développement commercial d'une entreprise ? Fin négociateur, vous disposez d'un excellent relationnel et vous sentez capable de développer et fidéliser un portefeuille de clients ? Le métier de sales manager est fait pour vous ! Charismatique et doté d'un leadership naturel, le sales manager dirige son équipe commerciale et l'accompagne vers la réalisation d'objectifs ambitieux.

Le métier sales manager fait partie du domaine Commerce.

Le chef des ventes est le capitaine de son navire ! Il est chargé de recruter, former et motiver son équipe de vendeurs et de commerciaux.

Le sales manager est à l’aise avec les chiffres. Le pilotage et l’analyse de son activité nécessitent un travail de traitement des données et d’études de documents comptables.

Professionnel de la vente et du commerce, le sales manager maîtrise l’art de la négociation. Il fait preuve de diplomatie, mais de fermeté, et gère ses contrats avec les clients et les prestataires de l’entreprise.

Le métier de sales manager n'est pas réglementé en France. Il n'existe pas de diplôme, ni de formation obligatoire pour exercer ce type de métier. Le chef des ventes a toutefois suivi une formation en commerce. Il est généralement titulaire d'un diplôme de niveau bac +3 à bac +5. Il dispose aussi d'une solide expérience professionnelle en tant que commercial, et connaît bien son secteur d'activité.

Le sales manager est un professionnel du commerce, de la vente et du management. Il a bénéficié d'un enseignement complet, et dispose des compétences propres au management commercial.

Une formation courte, type BUT ou BTS permet d'acquérir de bonnes bases en commerce et en relation client. Le BTS management des unités commerciales, ou le BTS négociation relations clients offre une première approche des métiers de la vente. La formation peut être complétée par une licence professionnelle (commerce international, ou management des activités commerciales).

Titulaire d'un baccalauréat général, l'étudiant peut aussi intégrer une école de commerce. Il suit une formation durant trois à cinq ans. Un bachelor en business development permet à l'élève d'appréhender l'ensemble des aspects de son futur métier. Il suit des cours de commerce, de marketing, de communication, mais aussi de langues étrangères. L'étudiant peut suivre son cursus en alternance, et mettre ainsi en pratique ses connaissances sur le terrain.

Pour permettre à son entreprise d'accroître ses ventes et d'augmenter son chiffre d'affaires, le sales manager est amené à prendre en charge des missions variées :

• Définir les objectifs de vente.
• Élaborer un plan d'action commercial.
• Analyser et suivre l'évolution des ventes.
• Recruter des professionnels de la vente et du commerce.
• Manager et former une équipe de commerciaux et de vendeurs.
• Développer et fidéliser sa clientèle.
• Élaborer une offre commerciale adaptée aux besoins des clients.
• Analyser et observer la concurrence.
• Réaliser une veille sur son secteur d'activité.
• Rendre compte de l'activité commerciale et de ses résultats à sa direction.

Les offres d'emploi Sales manager.

Les plus

• Exercer un métier challengeant. Le sales management est une activité stimulante. Le sales manager gère les ventes de son entreprise et relève chaque jour de nouveaux défis. Il use de créativité pour mettre en place des solutions originales pour atteindre ses objectifs.
• Bénéficier d'une rémunération avantageuse. La direction des ventes est un pôle important dans une entreprise commerciale. Le sales manager profite ainsi d'une rémunération à la hauteur de ses responsabilités. Elle est généralement composée d'un salaire de base assorti de primes sur objectifs.

Les moins

• Travailler sous pression. Le responsable des ventes est soumis à une certaine pression pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par l'entreprise. Il doit être capable de gérer son stress et mettre en place des stratégies efficaces.
• Supporter une charge de travail importante. Au-delà de l'aspect stratégique de son métier, le sales manager est amené à assumer des responsabilités variées. Il doit animer une équipe commerciale, gérer un portefeuille de clients ou encore rendre compte de son activité à sa direction.

Un sales manager gagne en moyenne 60 000 euros bruts par an, soit 3 900 euros nets chaque mois. Un sales manager junior débute sa carrière avec un salaire d'environ 35 000 euros bruts annuels. Pour un contrat à temps complet, cela correspond à 2 275 euros nets chaque mois. Au fil du temps, son salaire augmente. Après plusieurs années d'expérience, considéré comme senior, sa rémunération peut atteindre une fourchette comprise entre 85 000 et 110 000 euros bruts par an. Cela correspond à un salaire mensuel brut de 7 000 à 9 000 euros, ou 5 500 à 7 100 euros nets tous les mois.

La rémunération d'un sales manager varie en fonction de l'entreprise dans laquelle il exerce, et de son niveau d'expérience. Le secteur d'activité dans lequel il évolue peut aussi influer sur le montant de la rémunération. Généralement, les industries technologiques ou pharmaceutiques offrent des salaires élevés. La situation géographique de l'entreprise a également un impact sur sa rémunération. Les salaires sont souvent plus avantageux en région parisienne.

Le salaire d'un sales manager se compose d'une part fixe, assurée chaque mois, et d'une partie variable. Le montant de cette part dépend en grande partie des performances de son équipe. Il peut aussi bénéficier de primes annuelles : fidélité, intéressem*nt. Selon son entreprise, le chef des ventes peut, par ailleurs, profiter d'avantages en nature : voiture de fonction, mutuelle ou comité d'entreprise.

Le sales manager travaille la plupart du temps dans son bureau. Au quotidien, son travail implique des activités comme la gestion des ventes, le suivi des performances, la prospection de nouveaux clients ou la négociation de contrats. Il peut être amené à se déplacer et à rencontrer ses équipes et ses clients sur le terrain.

Le directeur des ventes exerce sous la responsabilité du comité de direction et du directeur commercial de son entreprise. Il est chargé d'appliquer ses directives, et doit régulièrement lui rendre des comptes sur l'activité de son équipe.

Le sales manager est à la tête d'une équipe de vendeurs et de commerciaux. Il est chargé de leur recrutement, mais aussi de leur formation. Il travaille également en étroite collaboration avec les autres services de son entreprise : marketing, communication, ou encore logistique et production.

Le sales manager a l'opportunité d'évoluer professionnellement. Il peut choisir de se spécialiser sur un type de produits ou de clients. Un poste d'international sales manager lui permet acquérir de plus grandes responsabilités, en gérant les ventes de son entreprise sur le plan international. Le sales manager peut aussi évoluer hiérarchiquement en devenant directeur commercial, ou « head of sales ». Il est amené à manager l'ensemble des forces de ventes de sa société, et gère les sales managers.
Il a, par ailleurs, l'occasion de se mettre à son compte en créant sa propre entreprise. En tant que consultant indépendant, il peut mettre ses compétences au profit de plusieurs sociétés.

Le sales manager dispose de compétences approfondies dans le domaine du commerce et de la vente. Son profil est recherché par de nombreuses entreprises. Il peut occuper un poste dans tout type d'entreprise commerciale, dans des secteurs d'activité variés. Il peut s'agir d'entreprises spécialisées dans la vente de produits industriels, financiers, pharmaceutiques ou encore technologiques. Le sales manager peut également trouver un poste dans une entreprise du secteur tertiaire, proposant des services à ses clients.

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